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重要拐点:持币不是观望而是不知如何下手

2023-10-08 22:15:28    成房通     行业动态 楼市解读      来源:成都老高

这个拐点的出现不是购买力和市场的原因,而是源自于一种心态的变化,譬如怕高价站岗,又譬如担心将来买不到会涨价,这种普遍变化的心态,预示着市场将会进一步调整。会分化为两个方向的选择,一个是价格,一个是品质,我相信大多数开发商还是会选择品质,最近很多核心区域楼盘的定位策略就是:提高户型面积、提升装修品质、拉高公区档次。

只有这种定位,才能实现产品高溢价,达成利润目标,如果降价,往一般品质靠,真正的高购买力客群是不会买的。另外,高昂的土地成本导致的高总价和高单价,低购买力的人买不起,从而如果走性价比降价路线的话,可能会导致路越走越窄。



好比是买黄金、买股票,不知道哪一只股票背后的逻辑能不能实现,实际上,消费者对于开发品质的兑现,也存在怀疑态度,毕竟也没有眼见为实,或者未来交付住房品质能不能得到足够的保障。因为不少开发商已经失信于购房者了,这还变成了一种常态。所以,高品质的买单率也会有障碍,甚至会有客户认为,还不如买个清水房自己装修,但清水的价格,开发商来定位的时候,也面临两难的境地,毕竟精装是拿来溢价的。



说到楼盘的公区标准,这个更难去界定成本和品质的关系,因为购房者往往不专业,麓湖那种公区叫自然资源公区,大家都容易判断,但对于普通方块式项目布局的楼盘,公区怎么界定品质呢?以前很多项目搞会所,但会所又是一个无底洞,对于会所的约定怕也是要界定清楚才好。



上述细节的种种心态,总体说明了一件事:就是房子正儿八经都是买来住的。



但基于我们以前的心态和思维框架,我买个房子几百万,肯定不能买亏啊,那不买亏的标准是什么?以前的标准就是反正就是涨这种思维模式,现在标准又在哪里呢?




如果一个市场失去判断的标准,说明我们还没有看到底,我们不是说市场的价格会大幅度降,大幅度降更加容易出问题,还好政府的地价尤其是核心区的在坚强地保持一个稳定水平,但买房子总不能去参考地价,因为开发商能给我们的东西才是最终呈现的评判标准,最后就压缩式的集中在产品上面,正如我们上面讨论的。

信心的支撑从市场的、趋势的、共识的东西,变成相对孤立的、不可见的,自然就会出现判断的拐点,没有支撑了,就需要另寻支撑或者拐弯。



所以,很多购房者咨询我们,咨询我们的问题,也在启发我们,因为这是一种普遍的心态。我们给出的建议就是:



1、不知道如何下手的时候,就多看看。



2、实在要下手,就把东西说清楚、约定清楚。



3、有些区域价格的确有调整压力,也可以等等。



拐弯的时候,车速肯定是慢的,毕竟不是每个人都能玩得转AE86



来源:成都老高公众号


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