600W+的大平层，开盘即清盘：是观念转变而非市场意义

最近白鹭湾、新川、金融城东、甚至太平园等市区板块大平层、改善紧凑四房，大致从400万到七八百万，平均五六百万的热销，开盘清盘率，给市场带来了一抹春色，支撑着市场的信心，但这并不能代表市场，因为相对于我们所理解的市场，这这只是较少比例的一部分，并且这种价格代表着越来越多的人买不起这种房子，但只有这种房子能够赚到开发利润。

因为购房者的购房观念变了，不是市场变了，也不是市场变好了，所以促成了这种现象，大部分有购买力的人（虽然数量不多，但足以支撑目前目前市场热点），在经历市场大起大落的之后，集体觉醒了，他们形成了一个共同的观念，踏踏实实竭尽全力买个好住处，尽量以后不折腾了，所以这种经历市场变迁之后的观念形成，促成了最近这一波改善甚至高改市场的相对热度。

这种热度需求阶段性的被供应不多的产品对冲掉，这种热度是否可持续，要看三个方面，一个是供应、一个是需求、一个是价格，他们之间是相互扰动的相关关系，对于成都这种大都市，必然是可持续的，但我们判断，目前还是一个小高潮，虽然可持续，但热度会相对衰减，因为眼下只有这个东西赚钱，所以，供应会逐步多起来，按照市场的常规逻辑，供应的增长应该快于需求的增长，从而价格会相对偏稳定。

为什么讲不是市场意义，首先它不是市场的全部，其次，是观念的因素主要导致市场的一种现象，并不能用来全部解读市场，再次，这种观念的深层次因素在于客户的再生能力变得相对缓慢，反而在一定程度上放缓了需求的积累步伐。

总体而言，我们越来越从需求的角度审视购买观念和行为，需求的角度更容易受制于真实购买力，真实的购买力往往呈现为一种与收入、需求、产品高度相关的挑剔行为和相对长久的一次性行为。

这种观念，将促使市场规模进一步萎缩，接下来，刚需区域或者刚需产品的市场，这种观念带来的变化会更加强烈且明显。

来源：成都老高公众号